Pokud vám zaměstnavatel v provizním prodeji přislíbí nějaký "základ", řekněme na úrovni minimální mzdy, obvykle to není mzda v pravém slova smyslu (zejména pokud pracujete na živnostenský list).
Může to být:
- půjčka, která se Vám odečte z budoucích zisků nebo ji musíte vrátit při odchodu
- krátkodobá dotace, obvykle na dobu jednoho až tří měsíců
Nejčastěji jde o práci pojišťovacího agenta, finančního poradce, obchodního zástupce nebo zprostředkovatele služeb.
Organizace práce
Společnost pracovníkovi poskytne školení, aby si práci organizoval a plánoval sám. Později může požádat o radu ostatních kolegů, ale je na jejich dobré vůli, zda mu věnují svůj čas. Manažer, ke kterému byl pracovník přidělen, by mu měl poskytnout podporu, ale i jeho čas je omezený.
Znamená to samostatnou práci, která sestává z následujících kroků:
- určit si cíl
- vytvořit si představu o nezbytných krocích či pracovních úkonech, které je třeba absolvovat a to, jak je uskutečnit
- odhadnout možné překážky a problémy a promyslet si, jak je řešit, pokud nastanou
- uvědomit si, že nikdy nelze nic naplánovat bez chyby a připravit se na to, že bude třeba pružně reagovat na nečekané situace korekcí předchozích kroků
Zvládnutí takového způsobu práce nějaký čas trvá, proto nemá smysl, abyste se vzdávali hned po prvním neúspěšném týdnu. Vydržte alespoň dva měsíce, podobně jako u zkušební doby při klasickém zaměstnání.
Pracoviště a podpora při plnění pracovních úkolů
Pravděpodobné je, že nebudete mít stabilní pracoviště. Obvykle pracujete v terénu. Můžete dostat k dispozici kancelář s telefonem jako formu podpory od zaměstnavatele, ale často ji sdílíte s dalšími kolegy. Tehdy může být tak vytížená, že se k jejímu využití prakticky nedostanete.
Při splnění určitých podmínek Vám zapůjčí auto nebo notebook či hradí náklady na mobilní telefon. Nějaký čas však potrvá než se k takové podpoře dopracujete.
Odměňování
Výška výdělku může být neomezená - nebo by měla být. Odměňování pracovního výkonu není lineární. Sleduje se předchozí výkon, hodnotí se body a podle jejich počtu se zvyšuje procentní odměna přidělená z každého uzavřeného obchodu.
Firemní benefity
Pokud pracujete na živnostenský list, nemáte nárok na zaměstnanecké výhody jako je dovolená, náhrada za práci přesčas a ve svátek, příspěvek na stravování (stravenky), příspěvek na důchod a podobně. Přesto Vám zaměstnavatelská společnost tyto výhody může poskytovat i když to je výjimkou.
Spíše dostanete jiné výhody:
- slevu na nákup firemních produktů
- firemní reklamní dárky
- pozvání na firemní večírky
- soutěže s hodnotnými odměnami nejvýkonnějších pracovníků
- bezplatné odborné školení (nebo částečně hrazené)
- různé výhody od obchodní partnerů zaměstnavatelské společnosti (slevy, dárky a podobně)
- ochotou spravovat část Vaší administrativy
Další možnosti a povinnosti
Nezapomínejte na to, že s vlastnictvím živnostenského listu Vám přibudou i povinnosti vést si vlastní administrativu. Musíte si zřídit zvláštní účet v bance, přihlásit se na daňovém úřadě, do sociální pojišťovny, do zdravotní pojišťovny. Musíte si vést evidenci příjmů a výdajů a každoročně podávat daňové přiznání. Zároveň to pro Vás znamená větší kontrolu nad správou Vašich daní a odvodů.
Zaměstnavatel také může požadovat pravidelné hlášení o pracovním výkonu a předávání různých výkazů.
Pozor také na právní stránku věci. Už Vás nechrání zákoník práce, musíte se chránit sami před podpisem nevýhodných smluv, před neférovým jednáním. Sami si musíte obhájit své postavení.
Navzdory všem těmto překážkám však málokde jinde získáte volnost a možnost svobodně určovat, co budete dělat, kdy a jak to budete dělat.
Sami musíte vědět, jestli Vám to stojí za námahu.
Shrnutí
Při vybírání společnosti provizního prodeje se orientujte nejen výší slibované provize z obratu. Důležité je, jaká je podpora spolupracovníků ze strany společnosti. A to nejen podpora materiální, ale i morální. Jaký je přístup lidí, kteří tam pracují, jak jsou ochotni Vám vyjít vstříc. Protože Vám nepomůže žádná provize, pokud Vás nebude mít v těžkých chvílích kdo podržet.
Prostudujte si smlouvu, nebojte se zeptat na všechny podrobnosti. Povídejte si s lidmi, kteří tam již déle pracují. Zeptejte se jich, co je tam tak dlouho drží. Je sice pravda, že pokud by Vám spolupráce nevyhovovala, můžete ji relativně snadno ukončit. Ale můžete si ušetřit znechucení a zbytečné konflikty, které přitom mohou nastat.
Výhody
- Výše odměny může být neomezená
- Svoboda a volnost pracovní doby
- Firemní výhody a podpora
- Kontrola nad příjmy, výdaji a daněmi
Nevýhody
- Potřeba živnostenského listu (s tím jsou spojeny poplatky)
- Nutnost vést si administrativu
- Žádný nárok na zaměstnanecké výhody
- Menší zákonná ochrana
- Nutnost samostatně si plánovat a organizovat práci
